Máquina de vendas: o que é e como pode ajudar o seu negócio

Vender não é fácil. Existem inúmeros pontos que o profissional precisa lidar, que podem impactar o fechamento de um negócio. Controlar o medo da rejeição, saber prospectar o público certo, entender o que os clientes precisam e ter assertividade na...

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Principais KPIs para o mensurar o desempenho de vendas no B2B

Os principais KPIs para o B2B também foram abordados no ME B2B Summit 2019. O tema, direcionado para o público de vendedores, foi apresentado por Paulo Teles, diretor de TI do grupo Sonepar. Saber quais KPIs medir e como medi-los pode ser um grand...

ME B2B Summit 2019: os melhores momentos do evento referência em e-commerce B2B

O ME B2B Summit, evento realizado pelo Mercado Eletrônico e referência em e-commerce entre empresas, aconteceu na última quinta-feira (19 de setembro), no Dia do Comprador. Foram mais de oito horas de conhecimento com palestras e painéis de debate...

Reframing - Ressignificando acontecimentos

Aprenda a ressignificar acontecimentos no ME B2B Summit 2019

Em momentos de mudança, onde as verdades absolutas estão sendo questionadas, é necessário criar novas formas de agir e pensar. Você já ouviu falar em Reframing? Trata-se de uma metodologia de programação neurolinguística desenvolvida para repensar...

ME B2B Summit e o movimento pendular da inovação

Enquanto o ser humano evolui de forma linear, sempre dando um passo de cada vez, as máquinas evoluem de maneira exponencial. Um bom exemplo disso é a nossa capacidade de processamento, que não se compara nem a de um laptop antigo. Em meio à transf...

Gestão de risco nos negócios também é assunto no ME B2B Summit 2019

Em um mundo cheio de incertezas, as empresas precisam estar cada vez mais atentas no gerenciamento de seus riscos corporativos. O aumento da complexidade nas cadeias de suprimento, a crescente volatilidade dos mercados, as ameaças à segurança cibe...

ME B2B Summit: confiança e colaboração na gestão pós-moderna

Confiança. Substantivo feminino que traduz o sentimento de quem confia, acredita na sinceridade de algo ou alguém. Colaboração. Substantivo feminino que traduz o efeito de colaborar, ajudar, trabalhar em colaboração. Ambos os substantivos têm fica...

ME B2B Summit 2019: Armas Digitais x Alma Digital

Você já reparou que a digitalização é tão parte de nosso dia a dia, que nós só percebemos sua ausência, quando nos deparamos com algum tipo de problema? É como o ar, que nós só lembramos que existe, quando notamos sua falta. É com esta comparação ...

ME B2B Summit 2019: você está realmente preparado para negociar?

Os preparativos para o ME B2B Summit 2019, evento que levará você para uma jornada além do digital, estão a todo vapor. Ele vai acontecer no dia 19 de setembro, em São Paulo, mais precisamente no 5º andar do Shopping Vila Olímpia. O grande destaqu...

ME B2B Summit 2019

Segunda edição do ME B2B Summit aposta em conhecimento e inovações tecnológicas para o mercado de compras B2B

Se antes a área de compras tinha foco operacional, hoje as companhias estão cada vez mais investindo no potencial estratégico do setor. Para reforçar essa questão, o Mercado Eletrônico decidiu promover, com a curadoria da HSM, a segunda edição do ...

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