Vendedor de sucesso

 

1 de outubro é comemorado o Dia do Vendedor. Uma das profissões mais antigas e necessárias da humanidade e que, muitas vezes, é erroneamente subestimada pelas empresas.

No B2B, por exemplo, o profissional é fundamental para dar continuidade aos negócios e permitir que as organizações entreguem seus produtos e serviços à população.

Como dizem por aí, “por trás dos melhores negócios têm sempre um grande vendedor”. O Mercado Eletrônico acredita nisso e, por isso, preparou um post especial com algumas curiosidades, dicas e 16 materiais – entre artigos, vídeos e podcasts – para ajudar vendedores B2B a conquistarem o lugar de destaque que eles tanto merecem.

Boa leitura!

 

Nada acontece até que uma venda seja feita!

Em 1960, a Câmara Americana do Comércio (U.S Chamber of Commerce), em parceria com o editor e empreendedor Arthur Motley, gravou um LP batizado “Nothing Happens Until Somebody Sells Something” ou, em tradução literal para o português, “nada acontece até que uma venda seja feita”.

O disco não continha nenhuma música, mas uma série de aulas para vendedores, a fim de se tornar um “guia profissional para aqueles que praticam a arte de vender”.

No repertório, Arthur Motley, que na época era presidente da instituição americana, contava:

  • Como ser legal com uma velhinha resultou em um novo contrato.
  • Como encontrar seu cliente potencial em pé de igualdade, quando você entrar no escritório dele.
  • Como se tornar um profissional com o famoso teste do espelho.
  • 3 coisas que todo vendedor deve fazer para se tornar um profissional e levar a receita às alturas.

Dentre as 3 coisas que todo vendedor deveria fazer está (1) você deve saber por que, (2) você deve acreditar, (3) você deve ser profissional.

Neste ano, o lançamento do LP completou 60 anos e é um clássico nostálgico da profissão.

 

2020: um ano de desafios para as vendas B2B

Diante do cenário da pandemia de Covid-19 e da concorrência de mercado cada vez mais acirrada, fazer parte dos meios digitais deixou de ser uma opção e se tornou um fator de competitividade e sobrevivência no mundo dos negócios B2B.

Em 2020, ficou claro que, além da importância de saber negociar e se relacionar, as tecnologias digitais oferecem um grande potencial de aproximação e prospecção.

Por meio delas, as empresas fornecedoras têm a chance de conquistar novos clientes, fortalecer suas parcerias, impulsionar a visibilidade de suas marcas e garantir mais transparência e credibilidade nas transações.

Confira agora os materiais que selecionamos para expandir sua mente e ajudá-lo a se tornar um PRO nas vendas B2B.

 

10 artigos para ler no Blog ME
.

  1. 5 dicas para você potencializar os resultados de vendas no mercado B2B
  2. Relacionamento entre comprador e fornecedor é fator-chave em 2020
  3. Máquina de vendas: o que é e como pode ajudar o seu negócio
  4. Principais KPIs para o mensurar o desempenho de vendas no B2B
  5. Vendedor do passado x Vendedor do futuro: qual tipo é você?
  6. Coronavírus e seus impactos no B2B e na cadeia de fornecimento
  7. Entenda como o e-Marketplace B2B oferece novas oportunidades de negócios
  8. Armas Digitais x Alma Digital: construindo relacionamentos na nova era
  9. Movimento pendular da inovação, o que será valioso e o que vai sobrar para o ser humano fazer?
  10. Entenda os maiores desafios atuais do fornecimento B2B

 

3 entrevistas para saber mais sobre digitalização e inovação em vendas B2B
.

  1. Live ME e Accenture | 2020: o ano para quem tem o DNA da inovação
  2. Live ME e MDados | A importância da digitalização em uma central de negociação multi-indústria
  3. Live ME | Por que empresas digitalizadas têm vantagens competitivas em tempos de crise?

 

3 podcasts para entender KPIs de vendas e a importância do relacionamento
.

  1. Fomentando relações de longo prazo entre compradores e fornecedores para gerar valor aos negócios
  2. Como criar uma máquina de vendas escalável e replicável
  3. Os principais KPIs para vendas B2B

 

 

Parabéns! Esperamos que você tenha gostado dessa seleção de conteúdo, que fizemos especialmente para os profissionais das vendas B2B.

Aproveite e assine a nossa newsletter para ficar por dentro de tudo o que acontece no mercado entre empresas.