7 habilidades comportamentais para ser um bom líder em compras

Ser um bom líder em compras vai muito além dos conhecimentos técnicos que a área exige. As habilidades comportamentais estão sendo cada vez mais requisitadas para essa posição. Por essa razão, o líder em compras precisa conhecer a si mesmo e ser u...

Profissionais de compras se aliam à tecnologia em prol da arte da negociação

Uma das habilidades indispensáveis em qualquer profissional, em especial o de compras, é a arte da negociação. Se você já assistiu ao filme “Doze homens e uma sentença”, deve se lembrar que um único jurado, o Sr. Davis, não tem certeza de que um j...

7 habilidades fundamentais para o vendedor no futuro

1ª de outubro é Dia do Vendedor no Brasil. A profissão, que é uma das mais antigas da humanidade, é comemorada no país desde 1957 e é peça-chave para dar continuidade aos diferentes modelos de negócios. Durante a pandemia, muitos profissionais tiv...

Dia do Vendedor: 16 materiais para aumentar o conhecimento nessa profissão

1º de outubro é comemorado o Dia do Vendedor. Uma das profissões mais antigas e necessárias da humanidade e que, muitas vezes, é erroneamente subestimada pelas empresas. No B2B, por exemplo, o profissional é fundamental para dar continuidade aos n...

ME B2B Summit 2021: conheça os temas do evento

O ME B2B Summit, evento referência do mercado B2B, está de volta e vai acontecer nos dias 10 e 11 de novembro, de maneira 100% digital, gratuita e gamificada. O evento já aconteceu de maneira presencial, em 2018 e 2019, e recebeu a nota 9.2 das ce...

Especial Mês do Comprador: confira nossa programação para celebrar a data

19 de setembro foi o Dia do Comprador. No Brasil, a data é comemorada há 35 anos, reforçando a importância e ascensão desse profissional, que está na lista das 30 profissões em alta, em 2021, da revista VOCÊ S/A. E para celebrar sua atuação fundam...

Diretor de Suprimentos (CPO): a profissão do futuro

Atualmente, o protagonismo da área de Compras não está apenas relacionado à redução de custos, mas também à sua capacidade de inovação como estratégia competitiva. Embora a economia seja um dos principais objetivos do departamento, a pesquisa Delo...

Conheça o Mapa Comparativo da solução de e-Procurement do Mercado Eletrônico

A área de compras deixou de ser apenas um departamento de aquisições há um bom tempo. Nos dias atuais, o setor é reconhecido como fundamental para os negócios decolarem. E apesar da complexidade do ciclo de compras B2B, a tecnologia vem mudando e ...

5 tendências do supply chain 4.0

Em um futuro próximo, as geladeiras serão capazes de identificar produtos que estão prestes a acabar. Também selecionarão os itens direto do seu supermercado favorito. Tudo feito de forma automatizada, em um aplicativo no celular. Para as corporaç...

Negociação em compras: a arte de desenvolver parcerias estratégicas

Negociação não é um dom inato, mas uma habilidade que pode ser aprendida e aperfeiçoada constantemente. O conceito de “saber negociar” também não é exclusivo do mundo dos negócios – crianças são excelentes negociadoras, por exemplo. Elas conhecem ...

Cases